Myynti-ilmoituksen laatiminen
Kuvissa ei kannata liioitella, mielellään otetaan kuva hämärässä tai lähes pimeässä. Silloin ostajalle syntyy luontainen mielenkiinto ja innostus tavaraa kohtaan. Hyvä keino kiinnostuksen tehostamiseksi on myös voimakkaaseen vastavaloon kuvaaminen. Kuvia ei kannata olla liikaa, yksikin riittää ja mielellään se on otettu ahtaassa nurkassa, jotta tavarasta ei paljastu liikaa. Myytävän tavaran päälle kannattaa myös kasata kaikenlaista sekalaista rojua, josta ostaja saattaa kiinnostua myös. Kuvakulma on myös tärkeä tekijä ja kuvan voimakas rajaaminen tehostaa sen vaikutusta. Tavaran ei tarvitse näkyä läheskään kokonaan, puoletkin riittää. Usein unohdettu tehostekeino on ottaa kuva mahdollisimman etäältä ja saada kuvaan mukaan laajalti maisemaa tai taustaa. Silloin ostaja saa arvokkaan kokoemuksen tunteen siitä, millaisessa ympäristössä tavara on.
Otsikon on syytä olla napakka, esimerkiksi "hyvä majuri". Se karsii ostajista heti kaikki renkaanpotkijat, jotka yrittävät hakea Fordson Majoria vain kuvia katsellakseen. Tulee turhia ilmoituksen katselukertoja tilastoihin vain. Jos tuollakin keinolla tulee liikaa katselukertoja, voi kokeilla käyttää sanoja rattori, fortsoni tai foorssoni.
Esittelyteksti ei saa olla liian pitkä, ostaja menee vain sekaisin eikä jaksa lukea kaikkia yksityiskohtia. Mittatietoja voi sitten kertoa tosiostajalle puhelimessa ja tämän voi mainita tekstissä. Jos olet myymässä sorvia, kärkiväliä on turha ilmoitella koska tosiostaja kysyy sen kuitenkin. Autoista on turha ilmoittaa kilometrilukemaa tai katsastuksen voimassaoloa, ne vain häiritsevät ostajaa ja tappaa helposti innostuksen. Mistään puutteista ei kannata mainita mitään koska tosiostaja tulee paikan päälle ja toteaa ne sitten itse.
Samaan ilmoitukseen on hyvä laittaa myös maininta muista nurkkiin jääneistä rojuista. Useinhan ostaja etsii vaikkapa diesel moottoria mutta kun ilmoituksessa mainitaan myös mikroaaltouunikin, niin ostaja saattaa kiinnostua siitä mikroaaltouunistakin.
Hinnoittelu on vaikea asia mutta kannattaa suoraan laittaa reipas ylihinta, tosiostaja tinkii kuitenkin aina vähäsen. Sen tinkimiskokemuksen tärkeyttä ei pidä vähätellä koska näin syntyy se tilanne, että ostaja saa halvalla ja myyjä saa ylihinnan.
On hyvä myös päättää esittelyteksti sanoihin, "renkaanpotkijat älkööt vaivautuko" tai "jos ei ole rahaa, älä soita". Se luo ostajalle heti positiivisen kuvan ja mielleyhtymän, että ollaan tosissaan myymässä.
Lopuksi kannattaa muistaa, että ostaminen on pitkälti tunnetta ja mitä enemmän sitä tunnetta syntyy jos ilmoituksesta, sitä varmemmin ostaja on valmis tyrkyttämään tavarasta ylihintaa.
Lista ei ehkä ole täysin kattava, muut lisätkööt hyväksi havaitsemiaan myynnin tehostuskeinoja.
